2014年泛海扬帆大学生创业行动培训纪实

2014年7月15日-24日，由中国西部人才开发基金会主办、中国泛海基金会联合重庆、昆明两地的就业、财政、教育部门举办的泛海扬帆行动/重庆昆明两地优秀创业大学生深度培训活动在上海举行，上海展望作为唯一指定培训机构，承担了此次培训的全部内容。

本次培训的学员主要来自重庆、昆明两地，自项目启动以来，通过网上申请、区县初审、市级相关部门复审、专家组评审等程序，最后两地共确定40个项目的优秀大学生创业者，来参加上海的深度培训。此次参加培训的项目涉及移动互联网、餐饮、节能设备、汽车导航、生态农业、教育培训、城乡规划、会展服务、艺术设计等十几个领域，创业大学生平均年龄25岁，在这年轻的创业者中，有的企业年产值已达5000多万。

根据大学生创业所面临的财务压力、经验不足、发展不明、政策不了解的困惑，结合“泛海扬帆”创业大学生的特点和共性，上海展望项目组进行了深入的研究和讨论，设计了一套切合两地创业者培训需求的方案，包含课堂剖析企业、模拟运营企业、实地调研企业和设计演绎企业四大模块，内容涉及创业型企业的财务管理、适合的盈利模式、打响营销战、模拟运营企业、实地调研、商业策划书制定等八个方面。

在为期10天的培训、交流中，还穿插多媒体教学、体验模拟、沙盘推演、实地调研、分组合作等多样化形式，与教学内容紧密结合，着力提升大学生创业者的创业技巧和个人能力，增加其核心竞争力。通过跨行业及同行之间的资源整合、信息流通、相互启发、人脉拓展的创业氛围，形成互帮互带之合力。此外，培训在提升其自身能力、形成合力外，还积极引导创业者体现社会责任意识。

模拟商战是在大学生创业深度培训中非常经典的一个游戏活动，主要是锻炼学员们的经营管理能力。这个活动能把现实生活中人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、生存还是毁灭。这个活动，考验的是学员心态对个人和团队决策的影响。例如渴望双赢的人，往往考虑过于简单；而经历丰富的人，容易落入算计对方的陷阱；意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响，即使有，也因与对方的博弈和与自已的斗争，横生变数。总的来说，各种表现越丰富的团队，团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手，体验会更深刻。

学员王云：“模拟商战是一个游戏，锻炼的是我们的商业头脑，主要和竞争对手怎么相处：是共赢、竞争厮杀还是相安无事，几轮下来，差距拉大，后面我们输在最后一轮，因为讲好的合作他们没有遵守，我们当时有点难以接受，但是最后也释然了。”是的，真实的商业中，确实是这样的，没有绝对的信任，自己的思考和抉择会考验一个创业者的决策及领导能力。

根据我们的教学计划，每组学员须在规定时间内，完成一定数量的“蓝橙C-Touch多功能智能手机防水袋”销售任务，销售所得现金扣除成本外，其余部分作为每组奖励，并且，各组销售成绩将作为本次培训终极PK万元大奖的考核内容。

每组学员都积极的围绕此产品销售最大化为目标，根据上海的销售环境，分析销售机会，科学合理的选择销售地点，在活动中充分的展示了自己组的灵活性和环境的适应性。活动当日，上海的气温临近38度，但我们的学员没有被高温吓退，个个摩拳擦掌，欲与天公比高下，此时此刻，年轻和激情是他们最大的财富和筹码。从浦东到浦西，从陆家嘴到五角场，上海的大街小巷留下了他们的青春和汗水，很多人磨破了脚，很多人磨破了“嘴皮子”，但我们的学员却越挫越勇，每组都超额完成了产品销售任务。另外，这项活动要求各组员在一起行动，因此我们各个组的学员都紧紧的团结在一起，有的学员背包太重，其他学员主动帮忙承担，因天气炎热，有的学员主动买水给其他组员，让人印象最深刻的是“3A”组的所有队员在辛苦了一整天，乘坐公交车回基地的时候，大家轮流共用一个公交车座位来休息，通过这次活动，学员们的团队凝聚力给我们留下了很深刻的印象。

学员马会连：“在完成徒步及手机防水袋销售过程中，我感受到了真正的团队精神及强大的团队凝聚力。大家不管是累了、渴了还是生病了，都没有一个人掉队，我们都鼓足了劲的朝着我们的目标不断前进，每个队员都像是‘打了鸡血’充满激情”。

通过在上海地区的这次产品销售实践，我们组员的关系更加紧密了，活动结束时，学员们深深体会到，团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩，所有这些都需要成员之间相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题。

为激励学员们的学习热情，表彰在培训中表现突出的团队，上海展望项目组特为本期培训设立了10000元现金大奖，考核标准有两个，一是每组完成“白领午餐”主题商业计划书的表现，二是产品销售环节的成绩。

“白领午餐”商业计划书的展示环节，是这次培训活动的一个的亮点，也是最激动人心的时刻。根据要求，每组成员需围绕解决商务区白领午餐难题，策划一个项目，并论述其运营模式和盈利模式，由展望邀请专家组成评委团队进行打分，最后综合产品环节的表现，评出本次培训最终的获胜团队。

从7月21日的上海暴走和产品销售到7月23日商业计划书的正式展示，每天从早到晚，不是奔波在上海的大街小巷，就是埋头在电脑前做汇总报告。虽然我们展望组织方安排一天的自由活动时间，但这些创业者们依然埋头于任务的完成，制作商业计划书，与其说是为了大奖，不如说是为了验证他们各自心中的创想，更多的学员希望通过这次商业计划书的制作，分享自己在创业路上的经验，或者，在活动过程中分析和解决为自己在现实中已经或者即将碰到的问题。

虽然PK活动在23日下午1点半开始，但当天中午，餐厅里几乎看不到学员的身影，偶尔看见的，也都是一个个忙碌的“熊猫眼”，经过打听才知道，每组都是通宵达旦，白天晚上连轴转地制作商业计划书，连吃饭也是每组派人用饭盒带到房间吃，这一刻，时间对各个组学员来说显得更加珍贵，学员们都想争取更多的时间和精力，把商业计划书做的更完善。

比赛中，队员们积极地展示自己团队的成果，每个队伍的商业计划书都有自己的特色和优点。英豪队的“陆家嘴白领午餐解决方案”旨在构建一个带有自助终端设备的网络订餐平台，为广大白领提供一个便捷、安全、营养的用餐方式；非常6+2队的“天健绿餐餐饮”通过食品种养殖基地直供原料到加工为白领们提供绿色健康的有机食品；牛滋滋对的“优滋优味白领网上订餐平台”旨在创建一个集区域性美食团购及配送为一体的高性价比美食平台；萬缘沪队的“博尔特送餐”打造的是一个快速送餐的餐饮服务平台；3A队的“好闺蜜女性魅力午餐”为女性白领特殊时期科学搭配饮食。

每个组的商业计划书都渗透着学员的智慧和汗水，闪耀着思想的灵感与光芒。经过评委专家组的认真点评及我们展望工作人员统计每个团队的产品销售成绩，最终，3A队的商业计划书不但内容更加充实，而且体现了精细化服务于运作，获得了评委团的一致认可，获得了终极大奖。

短短十天，四十个年轻人相聚在一起，每人都充满着梦想和能量，他们的思想相互碰撞，他们的信息互通有无，他们的未来相互交织，每一段经历，对他们来说都充满无数个可能。年轻的学员们从相识到相知，从课堂上唇枪舌战的对手，到分手时依依不舍的好朋友，上海留给他们的远不止这些。

培训结束后，学员们纷纷表示收获颇多，不惜此行。大家对创业有了更为科学清晰的认知，进一步拓展了眼界、丰富了创业知识、增强了团结协作的意识，大大提升了创业技能。与此同时，重庆和昆明两地创业的大学生通过更深入的交流而建立了深厚的友谊，在与他们道别的最后一天，每个人都依依不舍，念着：“感谢泛海，感谢展望给予我们这次机会！”